賃貸住宅の提案営業

"M0283C00447-221024 ＜雇用形態＞ 正社員 ＜職種＞ 営業・企画営業（個人向け） ＜仕事内容＞ 土地の所有者に対し、土地資産の有効活用法として賃貸アパートやマンションの建築をご提案します。 大切なのは、“モノを売る”のではなく、オーナー様の“賃貸住宅事業を成功に導く”というスタンス。世間話などから距離を縮め、信頼関係を築いてください。 【業務詳細内容】 1.まずはオーナー様のもとへ訪問し、顔を覚えてもらいます。 2.お悩みをご相談いただけるほどの信頼関係を築けたら、上司と一緒に最適な運用方法を提案。 3.ご契約後は、建物完成から賃貸事業開始へ向けてオーナー様をフォローします。 【1日の流れ】 ▼支店ごとの担当エリアを細かく分担し、その日のあなたの訪問エリアが割り振られます。近隣を担当するメンバーとともに出発してください。 ▼訪問 午前中は、その日の自分の担当地域をまわりながら、なるべくたくさんの土地オーナー様に会っていきます。「信頼してもらえるまで、売りこまない」というのが、当社が大切にしているスタンス。はじめのうちは「ご挨拶に来たので、まずは顔を覚えてください」という姿勢で臨んでください。例えば母の日にはカーネーションを持参したりと、ちょっとした気づかいが信頼関係を生んでいきます。 ▼再訪問 「夫がいる夕方に来てほしい」「もっと詳細な資料がほしい」というオーナー様には、再度訪問します。信頼関係を築いていき、具体的な相談が寄せられるようになったときには、うれしくなります。そのときはすぐ上司へと相談しましょう。豊富な知識を持つ上司が、契約までしっかりサポートしていきますので心配はいりません。 ▼ご契約後も、オーナー様に寄り添いフォローしていきます。 契約したら終わり…ではなく、建物の完成に向けて二人三脚で進めていきますし、賃貸事業開始後もフォローしていきます。「家族以上に家族に近い存在」と言われるほどの関係性となっていくのです。 ＞そもそも、大東建託が提案している土地活用とは？ 建物の建設や入居者募集、管理など全てを請け負う当社の賃貸経営受託システム。オーナー様の様々な負担を軽減します。一括借上で、家賃収入が長期的に得られるようお手伝いします。また、相続の際に大幅な節税も可能。メリットがたくさんあるので、提案もしやすいのです。 【勤務時の服装】 　スーツ 【転勤】 　なし 【勤務スタイル】 　出社勤務 ＜アピールポイント＞ 【当社について】 創業49年目の東証・名証一部上場企業です。全国のオーナー様は8.5万人、入居率97.8%という高い実績があり、賃貸住宅業界で最大手のリーディングカンパニーとして業界をけん引しています。 9割が中途入社で不動産営業未経験者。元々備わっている会社の知名度と充実した研修体制で営業未経験でも実績を挙げる事が可能です。 お客様のお役に立ちたいという気持ちが信頼となり、契約へと繋がります。 その結果、高収入という形で表れます。 【研修について】 ・コンサルティング営業のプロになれる独自の育成体制があります。 ・入社後はパソコン操作や営業マナー、不動産知識など基礎から学べる研修があります。 ・座学等の集合研修と支店等で行う個別研修のきめ細やかな研修を行うことで成長の機会が多くあります。 【フォロー環境について】 ・上司が常にフォローをします。 ・課長や支店長が常に営業活動を確認し、悩みや不安な点があれば相談にのります。 ・具体的なご提案や商談には課長や支店長が必ず同行します。 【職場内の雰囲気について】 ■働きやすい職場環境の整備に取り組み、ワークライフバランスの実現を強化しています。 ◎フレックスタイム制導入 ◎転勤なし（原則） ◎有給休暇年5日以上取得の義務化 ◎アニバーサリー休暇 ◎結婚・出産・育児・介護などライフイベントに合わせた休暇や手当 【資格取得支援について】 専門性を高めてもらうため、入社後に宅建取得への支援をしています。 宅建は入社時に持っている場合も入社後に取得した場合も10万円の一時金を支給します！ 【先輩たちの声】 パンフレットや話題作りのため、オーナー様の庭のお花や栽培されている野菜の話、 趣味の草野球や天気の話などちょっとしたコミュニケーションで信頼を得るきっかけを作っています。 受動喫煙防止措置 あり（敷地内禁煙・屋外に喫煙場所設置）"